卖货没有让 Axie Infinity 重振旗鼓

重新定义卖货策略：让Axie Infinity重振雄风

Web3游戏“走出低谷”之路：回归游戏本质

作者：木沐

Pudgy Penguin（胖企鹅）、Doodles等蓝筹NFT开辟了出售周边的新天地，而Web3游戏的“鼻祖”Axie Infinity也加入了这个行列。

最近，Axie推出了线上商店，将游戏内的4877个NFT商品化，制作成了玩偶、T恤、连帽衫、卡通贴纸等周边商品进行销售。为了推动销量，Axie还向前5000名买家免费赠送了Mystic Axie形象的NFT。

如何开拓增量市场一直是Web3品牌正在努力解决的问题之一，NFT与Web3游戏的结合已经成为了扩大影响力和产生经济效益的重要方式之一。

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然而，可惜的是，Axie周边发布后，并没有看到游戏内NFT的交易量与社区人数出现明显上升，这个Web3游戏似乎还没有真正触达Web2人群。相反，Axie经典游戏的回归不仅带来了活跃度，并推动了游戏代币AXS的价格。

可见，要想Web3游戏“走出低谷”，还得回归游戏本身。

卖不动NFT就转卖玩偶？

如果你了解Web3游戏或者GameFi的概念，那么你一定听说过Axie Infinity，华语圈也喜欢叫它“阿谢”。

这款可爱的卡片游戏（TGC）在疫情期间成为数百万菲律宾人贴补家用的方式，而实现“玩游戏赚钱”的“Play To Earn”模式也因Axie成为了Web3游戏的主流。

Axie Infinity由Sky Mavis公司开发，游戏有两个关键特点：玩家购买NFT化的游戏角色并完成任务、战斗，升级NFT角色或者获得游戏内代币AXS；然后通过销售AXS或者NFT赚取收益。

这种模式甚至衍生出了游戏角色租赁的生意，打金游戏社团因此而诞生，他们专门向玩家出租游戏角色，而更进一步的应用还包括质押游戏NFT借贷加密资产如USDT、BTC、ETH等。

Game也因此拥有了Finance的特性，然后就有了GameFi的概念。

在2021年达到巅峰时，Axie的最高日收入曾达到惊人的1750万美元，日活跃用户超过150万，30天总收入达到3亿美元，超过了大多数传统游戏的盈利能力。

但是Axie的巅峰并没有持续太久，在半年多的时间里，增长乏力成为了问题，之后的任何营销活动都没能使其重回巅峰。Crypto Slam的数据显示，到2023年11月底，Axie的月销售额仅为2.8万美元。DappRader的数据显示，Axie Infinity NFT的地板价和市值也跌落谷底。

Axie证明了链游可以达到百万日活用户，接下来的问题是如何突破千万日活用户。一些业内人士认为，这需要Web3游戏将自己的影响力渗透到传统的Web2游戏玩家中。

今年11月底，Axie开始采取行动，推出了线上商店，销售带有项目Logo的徽章，Axie角色的衬衫、帽子、配饰，Squishmallow风格的毛绒玩具，价值300美元的手办等，支持加密货币和法定货币双支付。

除了售卖周边商品之外，Axie还推动用户生成内容（UGC）生态，允许持有Mystic和Origin系列NFT的用户在商店中销售他们自己设计的商品。不仅如此，他们还可以使用持有的NFT角色开展以Axie为主题的实体店，比如咖啡馆、餐厅、漫画等业务。

除此之外，Axie Infinity还与菲律宾打车软件Grab合作，推出了用户积分奖励计划，以此从Web2主流应用程序打开分销渠道。在Grab App里，用户可以访问Axie的在线商店购买周边商品。

此外，Axie还与Tribes Studio、Bali Games、Directive Games和Bowled.io等游戏开发工作室合作，允许他们使用Axie IP制作游戏。

可以看出，Axie正在努力打开Web3游戏IP的边界，希望在更多领域加强与Web2世界的联系，以此扩大品牌的知名度，迎接新的流量。

IP不灵，游戏改善促增长

那么，Axie这一系列动作对它带来了增长吗？

数据显示，自Axie推出线上商店以来，社区人数并没有出现明显增长，对Web2增量用户的吸引力并不大。实际上，在1190万个Axie角色NFT中，只有不到5000个解除了商业限制。根据Axie市场的数据，这部分NFT仅占所有Axie NFT的0.04%。

从近半年的Axie动态来看，真正引起活跃用户增加的还是游戏本身。

11月22日，在Axie推出线上商店之前，该游戏的经典系列Axie Classic回归，升级了游戏体验，包括允许AXP角色继承，增加AXS奖励池，并且设置了终极奖品“神秘斧头”。此外，Axie还降低了进入竞技场的门槛，取消了游戏的“能量”要求，让玩家可以无限制地畅玩。

Axie Classic的改进重新点燃了老玩家的热情，并吸引了新玩家的兴趣。仅仅几天的时间，Axie Classic的周活跃用户已经达到了10万人，AXS的价格也持续上涨。

与推出NFT实物商品相比，基于游戏玩法改进的行动对于Axie的数据提升更加直接。Axie以前就曾获得过这种行动带来的好处。

今年9月6日，游戏社团Yield Guild Games（YGG）在Ronin网络上成功完成了首个Axie Infinity设置的超级任务活动，获得了112,000个AXS代币（约合472,000美元）的奖励。当时，这波刺激也为Axie带来了新的活跃度。

这一切表明，Web3游戏IP尚未真正打破圈子的时候，营销活动仍然在搅动存量市场，触达Web2新用户比触达Web3老用户更加困难。

没有人会否认IP周边能够让更多人认识品牌，但你首先要通过自身业务的成败打下“热门”的基础。对于Web3游戏而言，IP只能起到锦上添花的作用，至多如此，而且时机也至关重要。

在美国动画的黄金时期，米老鼠的IP Club在不到4年的时间里就吸引了100万会员，这是因为迪士尼首先通过动画故事让米老鼠IP成功打入观众市场，然后再将这个IP带入漫画、电子游戏等领域。到2010年，迪士尼 10亿美元的消费品收入中有40%来自米奇商品。

而知名的NFT“无聊猿”则证明了时机对IP的重要性。Yuga Labs在看到“无聊猿”在Web2市场上曝光后，迅速推动了IP与传统品牌的合作，吸引了中国李宁等企业的营销部门，进一步推动了“无聊猿”的打破圈子。

如果Axie能够在热度最高的时候推出周边商店，扩大品牌影响力，它还有可能成为一种超越Web3游戏的IP。

遗憾的是，时机已经不再，一切都需要重新开始。如今，对于Web3游戏而言，真正能够吸引用户的还是游戏的品质、玩法和体验，甚至是收益率。最近非常火爆的Web3游戏BigTime就是一个很好的例子。

加密资产领域的专家@0xJamesXXX认为，“不要整天想着做IP化，还有各种所谓的权益赋能”。他指出，任何NFT社区最重要的是“人”，一个拥有社区共识并能够产生价值的项目已经击败了99%的NFT项目。

IP并不是万能的公式，它也对Web3游戏提出了挑战：是为了构建真正吸引Web3玩家的产品，还是按照传统互联网的方式迎合全新的Web2用户。

现在，Axie选择兼顾两者，那么这个IP就要等待游戏本身再次打破圈子。

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